促銷方案制定要點：

1)選擇合適的賣場（店方有合作意愿）i,

2)制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測試）；

3)促銷產品項和廣宣品、禮品應與該店的目標消費群風格一致（促銷POP的促銷 價和原價必同時標出以示區別）》

4)根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

5)各項人員、物料準備工作有完成日期表和責任人；

6)規定業務代表回訪頻率，理貨員、促銷員職責，維護活動效果；

7)每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊、有專項檢核督辦獎罰規定„

2.促銷活動前準備工作要點

1)準備好相關談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列，推廣、宣 傳方式，促銷方式，禮品，安全問題與店主達成共識；

2)談判工具：如：用電腦做出對該店進行廣告宣傳品、促銷品及設備安置之后的效 果圖；促銷預估銷量與原銷量的對比圖；另一超市促銷前后的銷量增長比例；

3)講話提綱：凡事預則立，提前做好談判要點；

4)促銷要在店內進行，故促銷方式、廣告宣傳方式首先要店方認可，為防止促銷期 間店員領班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約 束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束廠方可一次性贈送些小禮品以示友好。

5)促銷合約上注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數量、貨款結算方式、 促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、工作區域等；

6)策劃人直接對執行人用書面、口頭、圖示、現場演示方式，充分說明活動內容，活 動前一周確認所有物料、人員到位，培訓結束，崗位職責、獎罰制度闡述清晰；

7)活動前三天，銷售人員要落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存（事先了 解此次活動的安全庫存要求）。

8)活動前一天準時完成清潔、標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣告宣傳品、 促銷品布置（不要在活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做）。

9)知道促銷過程中店方聯系人員是誰，怎樣聯系，出現嚴重問題店方負責人是誰， 怎樣聯系。